Gerçekten İşe Yarayan Psikolojik Zihin Numaraları

Bağımsızlık ve kontrol yanılsamalarımıza rağmen, çeşitli psikolojik hileler kullanarak insanları manipüle etmek mümkündür - kahretsin, tüm reklamcılık ve pazarlama endüstrisi bunun üzerine kuruludur. Bu nedenle, biraz hafif bir zihin kontrolünün, işlerin biraz daha sık yolunda gitmesini sağlayabileceği mantıklıdır. Bununla birlikte, sözde psikolojik hilelere daldığınızda, çoğu zaman birçok sözde bilime ve şüpheli iddialara saplanıp kalırsınız. Ancak yakın zamanda zihinleri kontrol etmeyeceğiniz ve insanları emirlerinizi yerine getirmeleri için hipnotize etmeyeceğiniz doğru olsa da, vardır gerçekten işe yarayan ve bilimsel kanıtlarla desteklenen psikolojik hileler.

Günlük yaşamınızda biraz avantaj elde etmek istiyorsanız, işte gerçekten işe yarayan bazı akıl oyunları.

Borç oluştur

Birinin sizin için bir şey yapmasını ve direnişle karşılaşmasını istiyorsanız, kullanabileceğiniz bir numara, sizin için bir şey yaparak borç yaratmaktır. onlara Birinci. Bu, Karşılıklılık ilkesi - temelde, insanların bir iyiliğe karşılık verme konusunda hissettikleri baskı. Bunun kolay bir örneği, ışıkta durduğunuzda birisinin ön camınızı temizlemesi ve ardından sizden bahşiş istemesidir. yapmadın sormak ön camınızı temizlemelerini ister, ancak bir kez bittiğinde, karşılık verme konusunda baskı hissedersiniz.

Bu borcu çok çeşitli şekillerde oluşturabilirsiniz. Restoranlardaki sunucular, bir iyi niyet borcu oluşturmak için faturanıza kişisel notlar yazar ve daha büyük bahşişleri teşvik eder. Şirketler, ürünü bir kez kullandığınızda bir borç hissedeceğinizi ve ürünü iptal etme veya iade etme konusunda daha isteksiz olacağınızı bildikleri için ürün ve hizmetlerin ücretsiz denemelerini sunar. Bir dahaki sefere birinin sizin için bir şey yapmasına ihtiyacınız olduğunda ve isteksizliğini hissettiğinizde, sizin için bir şeyler yapın. onlara ve başarı şansınızı artıracaksınız.

yansıtma

Evet, tarafından kullanılan bir şey Andy Bernard üzerinde Ofis bilimin desteklediği meşru bir psikolojik numaradır. Kişilik yansıtma veya Bukalemun Etkisi , bilinçsizce etrafımızdaki insanları - duruşlarını, tutumlarını ve diğer davranışlarını - taklit ettiğimiz zamandır. 'Algı-davranış bağlantısı' olarak bilinen ve bir davranışı gözlemlemenin onu tekrarlama olasılığımızı arttırdığı için hepimizin bunu yapma eğilimi vardır.

Etkilemeye çalıştığınız insanları bilinçli olarak yansıtarak, tavırlarını ve diğer davranışlarını eşleştirerek bunu kendi avantajınıza kullanabilirsiniz. Bu, güveni artırır ve sizi daha yetkili ve güvenilir gösterir, çünkü insanlara kelimenin tam anlamıyla kendilerini hatırlatırsınız.

Fazla sormak

Birine bir şey yaptırmaya mı çalışıyorsun? deneyin Yüzdeki Kapı (DITF) teknik. Bu numarayı, önce hedefinizden gerçekten istediğinizden çok daha zor veya daha aşırı bir şey - şüphesiz reddedecekleri bir şey - isteyerek kullanırsınız. Sonra geri çekilin ve onlardan orijinal arzunuzu isteyin. Yukarıda tartışılan Karşılıklılık Normunu özetleyen DITF sayesinde hemfikir olma şansları artık çok daha yüksek (bu tekniğin adı, insanların kapıyı ısrarcı bir satış görevlisinin suratına çarpması kavramından alınmıştır). İstediğiniz şeyin seviyesini düşürdüğünüzde, bu bilinçaltında bir taviz olarak algılanır ve bu da bir borç yaratır. İnsanlar, 'daha az' talebinizi kabul ederek bu borcu silmek için güçlü bir dürtüye sahip olacaklar.

Kendinizi tekrarlayın

Birini bir şeye ikna etmeye çalışıyorsanız, kullanabileceğiniz en güçlü psikolojik hilelerden biri, tekrarlama önyargısı . Temel olarak, herhangi bir ifadenin algılanan meşruiyeti ve doğruluğu, ne kadar sık ​​tekrarlanırsa o kadar artar - başka bir deyişle, bariz bir şekilde doğru olmayan veya yanlış olan bilgileri ne kadar çok tekrarlarsanız, insanların size inanma olasılığı o kadar artar. Bu, “ olarak bilinen şeyle sonuçlanır. yanıltıcı gerçek etkisi ” ve son birkaç yıl, gerçek bilgilere erişimi olan büyük popülasyonlarla uğraşırken bile ne kadar güçlü olabileceğini gösterdi. Bir dahaki sefere birini bir şeye ikna etmeniz gerektiğinde, bunu inatla tekrarlayın; sonunda onları yıpratırsınız.

Kıtlığı ima et

bu kıtlık prensip günlük olarak karşılaştığımız bariz psikolojik hilelerin en yaygın örneklerinden biridir. Zaman veya miktar olarak sınırlı bir şey vaat eden bir reklam gördüğünüzde, kıtlık etkisini size karşı kullanıyor demektir. Bunun neden işe yaradığını görmek kolaydır: Nadir olduğunu düşündüğümüzde bir şeye daha fazla değer verme eğilimindeyiz. Bir fırsatın yalnızca kısa bir süre için veya sınırlı bir arzla var olduğu söylendiğinde, kaçırma korkunuz (FOMO) sert bir şekilde vurur ve neredeyse içgüdüsel olarak bundan kaçınmak istersiniz.

Bu en çok pazarlama ürünlerinde yararlı olsa da, bu numarayı başka şekillerde de kullanabilirsiniz. Örneğin, onları yoğun programınıza sığdıramayacağınızı ima ederek, insanları sizinle vakit geçirmeleri için kandırabilirsiniz.

güvenle konuş

Konuşurken kelime dağarcığı seçimleriniz konusunda dikkatli olmak, nasıl algılandığınız ve insanların sizin istediğinizi ne sıklıkta yaptıkları üzerinde büyük bir etkiye sahip olabilir. Konuşurken genellikle bilinçsizce 'sanırım' veya '%100 emin değilim ama...' gibi ifadeler kullanarak 'sakınıyoruz'. güvenilirden daha az.

Öte yandan, 'Biliyorum' veya 'İnanıyorum' gibi kendinden emin ifadeler kullanmak, söyledikleriniz başka hiçbir şeyi değiştirmese bile argümanlarınızın daha otoriter görünmesini sağlayacaktır. Başka bir deyişle, ifadeleriniz eskisi kadar şüpheli olabilir, ancak bunları kendinden emin bir şekilde ifade ettiğiniz için insanlar size daha güçlü bir şekilde inanma eğiliminde olacaktır.

İsimleri kullan

Birinin dikkatinin sizden dağıldığı hissine kapılırsanız veya etrafınızda olup biten her ne olursa olsun size odaklandığından emin olmak istiyorsanız, o kişinin adını kullanmayı deneyin. Bilim bize ismimizi duymanın ' Kokteyl Partisi Etkisi ilginç bir şey duyduğumuzda diğer tüm uyaranları içgüdüsel olarak nasıl filtrelediğimizi ve kendi adlarımızın bu etkiyi fazlasıyla tetiklediğini açıklıyor.

Bu nedenle satış görevlileri, satış konuşmalarını size sunarken genellikle adınızı tekrar edecek şekilde eğitilirler ve bu basit tekniği, insanların dikkatlerini vermelerini ve siz konuşurken sizinle ilgilendiklerini hissetmelerini sağlamak için kullanabilirsiniz. Dinleyicileriniz, sizinle yaptıkları konuşmayı neden bu kadar iyi hatırladıklarını veya siz konuşurken odadaki diğer insanları neden fark etmediklerini bile anlamayabilir.

mevcut ol

Biriyle bir güven bağı kurmaya çalışıyorsanız, insanları size güvenmeleri için kandırmak için 'yakınlık' denen bir şey kullanabilirsiniz. Afinite, insanların sizi her zaman görmeye alıştıklarında sahip oldukları bir aşinalık duygusudur - hayatlarında ne kadar 'mevcutsanız', size yakın hissetme ve size güvenme olasılıkları o kadar yüksektir.

Örneğin, bir deney yapıldı dört kadının bir sınıfta öğrenci kılığına girdiği. Kadınlar diğer öğrencilerden hiçbiriyle etkileşime girmediler - sadece ortaya çıktılar. Sahtekarlar farklı sayıda derse girdiler ve dönem sonunda diğer öğrencilere fotoğraflar gösterilerek fikirleri soruldu. En çok sınıfa katılmış olan -en çok 'mevcut' olan- kadınlar, kimseyle konuşmamış olsalar bile, daha yüksek yakınlık düzeylerini tetiklediler.

iltifatları topla

En aldatıcı akıl numaralarından biri, adı verilen bir şeyi içerir. kendiliğinden özellik aktarımı . Özetle, bu, insanların görüntüleme eğiliminde olduğu anlamına gelir. Sen kullandığınız sıfatlarla diğer insanlar .

Yani, birinin sizi zeki olarak görmesini istiyorsanız, diğer insanlara zeki demeye başlayın. Kendine güvenen, hatta çekici biri olarak görülmek istiyorsanız, başkalarını bu terimlerle tanımlayın. Zamanla, herkes sizi bu yorumların merceğinden görmeye başlayacak. Bunun tersine de çalıştığını unutmayın; günlerinizi huysuz bir şekilde diğer insanları aşağılayarak geçirirseniz, etrafınızdakiler sizi çok olumsuz bir şekilde görmeye başlayabilir.

Dokunmak

İnsanları etkilemek mi istiyorsunuz? Biraz bilinçaltı dokunuşu dene. Subliminal dokunma, birisiyle etkileşim kurarken basit bir şekilde kişilerarası temas kurmaktır. Kollarına veya omuzlarına kısaca dokunmanın, insanların anında size karşı daha sıcak hissetmelerini sağladığı gösterilmiştir. Bu tavsiyeyi flört ve romantizm bağlamında sık sık duysanız da, olumlu bir ışık altında algılanmaya çalıştığınız her zaman bu güçlü bir akıl oyunudur. Örneğin, bir Mississippi Üniversitesi ve Rhodes Koleji tarafından yürütülen çalışma bir restoranda müşterilerine hafifçe dokunan garsonların önemli ölçüde daha fazla bahşiş aldığını buldu.

Gerçek bir zihin kontrolü yoktur, ancak kendinize bazı avantajlar sağlamak için bu gerçek, gerçek zihin numaralarını kullanabilirsiniz. Sadece diğer insanların muhtemelen bu aynı hileleri kullandığını unutmayın. Sen .

G/O Media'nın iş ortağından akıl sağlığı ve çevrimiçi terapi hakkında daha fazla bilgi.

Lifehacker bu makalelerin oluşturulmasına dahil değildir, ancak içeriği aracılığıyla satın alımlardan komisyon alabilir:

Talkspace Çevrimiçi Terapi İncelemesi: Bir Kılavuz
Betterhelp Çevrimiçi Terapi: İncelemeler ve Maliyetler
Sizin İçin En Uygun Maliyetli Çevrimiçi Terapiyi Nasıl Bulursunuz?
Çevrimiçi Terapi İncelemeleri, Fiyatlandırma ve Özellikler